不動産の売却を検討する際に、個人相手には売りにくい広大な土地や農地の場合では、買い手を探すのに困っている方もいるでしょう。
複数の購入希望者を対象に、できるだけ高く売る方法はないものかとお悩みの方もいるのではでしょうか。
この記事では入札方式とはなにか、メリット・デメリットや売却の流れを解説します。
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入札方式による不動産売却とは
入札方式とは1つの物件に対して、複数の購入希望者の中からもっとも条件の良い相手に売却する方法です。
入札方式と一般的な売却方法では、取引方法が違います。
一般的な方法では購入希望者と1対1での交渉になる場合が多く、始めに価格が提示されているので、それより高額になるケースは少ないでしょう。
入札では一番良い条件を出した購入希望者が落札者となり、契約のための交渉に進みます。
入札方式はさまざまな種類に細分化されていますが、代表的なものに一般競争入札と指名競争入札があります。
一般競争入札は事前に不特定多数に参加条件が示され、条件を満たしていれば入札に参加できる公平性の高い方法です。
指名競争入札では一定の参加資格を満たした方だけが参加でき、入札前に参加者が限定されます。
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入札方式で不動産売却するメリット・デメリット
入札方式では購入希望者の間で高値をつけた方が購入できる仕組みとなっており、競争の結果、希望価格より高額で売れる可能性があります。
買い手は買取業者や企業が多く、落札されても審査が通らず契約できないといったリスクはほとんどありません。
ただし、入札希望者の集まりが悪いなど、状況によっては相場よりも安くなる可能性があるでしょう。
価格を高く設定してしまうと入札希望者が現れない場合や、現れても1人だけの場合もあります。
安すぎる価格を設定してそのまま落札されてしまうと必ず契約しなくてはなりません。
値下げ交渉される場合もあるので、それを想定したうえでの慎重な価格設定が必要です。
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入札方式による不動産売却の流れ
入札方式による売却の際は、不動産会社に相談するなどして相場を調べたうえで、売出価格を決める必要があります。
売り出す条件が決まったら代理で入札をおこなう不動産会社を選び、仲介代理人として依頼します。
取り扱いのない不動産会社もあるので、事前の確認が必要です。
依頼を受けた不動産会社は、買取業者や企業、個人顧客に向けて入札参加者の募集をかけます。
もっとも高い金額で入札した購入希望者と価格や条件について交渉をおこない、合意を得たのちに売買契約を結ぶのが一般的な流れです。
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まとめ
入札方式による不動産売却は、複数の購入希望者を対象にできるので売出価格よりも高額で売れる可能性があります。
入札希望者がいなかったり、相場より安くなったりするリスクもあるので価格設定は慎重におこないましょう。
入札による売却を希望する場合は、メリット・デメリットや流れを知ったうえでの検討が大切です。
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